從散戶散客到批發(fā)市場、從集中銷售到倉儲服務(wù)、從線下經(jīng)營到電商直播……吉林省不僅是全國最大的人參生產(chǎn)基地，也是全國最大的人參交易集散地。經(jīng)過多年發(fā)展，吉林人參交易市場不僅一步步從“游擊隊”變?yōu)椤罢?guī)軍”，還發(fā)展成為信息發(fā)布、倉儲物流、金融服務(wù)平臺，同時借助電商豐富營銷模式，全方位展示人參形象。

吉林省人參種植已有450多年歷史。改革開放后，原來實行計劃經(jīng)濟、統(tǒng)購統(tǒng)銷的人參種植放開，長白山區(qū)人參種植“遍地開花”?？蜕痰教镩g地頭向種植戶收購，是吉林人參市場出現(xiàn)的第一步。由于交易方式原始分散，交易雙方市場信息不對稱，難以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，參戶種植高品質(zhì)人參的積極性不高，“百草之王”有時賣成“蘿卜價”。

20世紀(jì)80年代末，以“中國人參之鄉(xiāng)”撫松縣萬良長白山人參市場為代表的大型交易集散中心開始形成，“百草之王”進入廳堂，吉林人參市場發(fā)展進入第二步。

在集中銷售模式下，人參價格逐步公開透明，人參經(jīng)營主體開始注重提高品質(zhì)、維護信譽、樹立形象，推動人參交易市場的吸引力和影響力不斷擴大，目前吉林省每年通過撫松萬良、通化快大、集安清河幾個人參市場交易的原料參，已占到全國人參交易量的85%左右，促進了人參產(chǎn)業(yè)規(guī)模化和規(guī)范化發(fā)展。

前些年，針對人參保鮮期短、倉儲成本高、市場價格波動大的實際，通化快大等人參交易市場開始探索倉儲、金融等服務(wù)，推動吉林人參市場的第三步發(fā)展。

通化市是長白山人參核心產(chǎn)區(qū)的主產(chǎn)區(qū)，2021年全市人參產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達300億元，占吉林省人參產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值50%以上。目前，通化縣快大鎮(zhèn)已建成山參交易市場、鮮參交易市場、現(xiàn)代化恒溫冷庫，平時為商戶提供倉儲服務(wù)，在人參價格走低時收儲人參，以保持人參市場穩(wěn)定，已存儲人參及加工品超過1萬噸，市值20多億元。同時與金融機構(gòu)合作，采取“倉單抵押貸款”和“無抵押三戶聯(lián)保”等模式，累計為100多家商戶提供擔(dān)保貸款4億元，幫助人參經(jīng)營主體提高市場抗風(fēng)險能力。

近幾年，吉林人參開始借助電商拓展市場，產(chǎn)品銷售模式由實體店銷售為主，向線上線下融合銷售模式發(fā)展，開啟人參市場發(fā)展的第四步。

目前，通化快大人參產(chǎn)業(yè)園已入駐商戶716戶，電商達到560戶，每天大約發(fā)出快遞1萬多單。2021年園區(qū)實現(xiàn)交易額62.3億元。

在亞洲最大的人參集散地——撫松縣萬良長白山人參市場的人參上市期，很多商戶都面對手機推銷自家產(chǎn)品。萬良鎮(zhèn)有人參加工業(yè)戶2800多家，帶動本地90%以上的居民從事人參種植、加工、銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。為服務(wù)直播等電商業(yè)態(tài)，市場內(nèi)建起光纜專線，免費為客商提供全覆蓋的5G網(wǎng)絡(luò)，淘寶、京東、抖音、快手等電商渠道從業(yè)人員達到1300余人。萬良鎮(zhèn)被評為“省級電商示范鎮(zhèn)”，成為吉林省第一個“淘寶鎮(zhèn)”。

根據(jù)《吉林省長白山人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，吉林省將充分利用電商平臺、線上線下融合、“互聯(lián)網(wǎng)+”等各種新興手段，探索運用拍賣交易、期貨交易等方式，加強人參品牌市場營銷，擴大吉林人參市場占有率。

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