從羅永浩「交個(gè)朋友」直播間攜73%的男性用戶以每年2億GMV的速度3年還清6億欠款，再到男性潮流、理容、醫(yī)美等細(xì)分市場(chǎng)的不斷崛起。男性消費(fèi)者，特別是Z世代男性群體的消費(fèi)市場(chǎng)不斷走高，打破了長(zhǎng)久以來市場(chǎng)對(duì)于男性消費(fèi)力的認(rèn)知。相對(duì)于女性消費(fèi)者，男性的消費(fèi)習(xí)慣更為理性，因此想要更好的抓住這部分消費(fèi)者，品牌需要通過精準(zhǔn)洞察該用戶群體的行為偏好并輔以決策邏輯的支撐，專注于更符合男性群體社交習(xí)慣的營(yíng)銷陣地，并依據(jù)營(yíng)銷陣地的調(diào)性打造出能讓TA們“買單”的內(nèi)容。

2022年下半年，堅(jiān)持“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”獨(dú)特定位的國(guó)潮品牌「特步」結(jié)合近幾年大火的街舞滑板等Z世代少年的時(shí)尚潮流風(fēng)向，以Cityboy、街頭復(fù)古的街潮風(fēng)格為核心，推出了全新產(chǎn)品線「新世代」系列鞋服新品。而其中特步「新世代面包鞋」以其復(fù)古的造型，舒適的腳感以及高性價(jià)比等特點(diǎn)，自上市以來迅速成為當(dāng)下Z世代男性的潮流單品。

為打好雙十一營(yíng)銷大戰(zhàn)，特步選擇與具有大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)基因的企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)商-愛點(diǎn)擊為營(yíng)銷合作伙伴，合作主要聚焦在營(yíng)銷策略和渠道推廣等。此次與特步的合作過程中，愛點(diǎn)擊發(fā)揮其產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過調(diào)研消費(fèi)個(gè)性更為明顯的年輕用戶群體，深入洞察Z世代男性群體標(biāo)簽后，將傳播主陣地定為以Z世代男性消費(fèi)者社交與種草為核心用戶的抖音和B站兩大平臺(tái)，并與平臺(tái)多位優(yōu)質(zhì)潮鞋潮服種草KOL進(jìn)行內(nèi)容的深度共創(chuàng)。在雙十一大促前夕創(chuàng)作以帶貨導(dǎo)向?yàn)橹鞯姆N草視頻，通過詮釋特步「新世代面包鞋」的復(fù)古經(jīng)典版型、舒適腳感和高性價(jià)比等特點(diǎn)，一舉打響產(chǎn)品知名度，有效助力了產(chǎn)品的直接轉(zhuǎn)化。

多元化營(yíng)銷陣地，結(jié)合平臺(tái)特性制定專屬的營(yíng)銷策略

抖音：直觀的帶貨增長(zhǎng)

抖音平臺(tái)主要以帶貨為主，粉絲相對(duì)比更加注重強(qiáng)話題性（如打折力度等）和短平快的產(chǎn)品介紹節(jié)奏。所以無論是視覺沖擊點(diǎn)還是話題刺激點(diǎn)，出現(xiàn)的越早越容易拉動(dòng)用戶的感知，提升視頻流量。基于抖音平臺(tái)的帶貨流量?jī)?yōu)勢(shì)，配合產(chǎn)品雙十一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)來鋪陳資源，以“雙11必入”“雙11性價(jià)比最高的男鞋”等話題為切入方向進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，并以購(gòu)物車/口播的購(gòu)買方式，為品牌直接引流。

B站：開箱合集營(yíng)銷“軟著陸”

B站平臺(tái)用戶個(gè)性鮮明，群體標(biāo)簽與產(chǎn)品目標(biāo)客群高度貼合，同時(shí)B站男性粉絲更容易因?yàn)檎J(rèn)可某一品牌或某一UP主而長(zhǎng)期關(guān)注相關(guān)內(nèi)容，因此與優(yōu)質(zhì)達(dá)人達(dá)成良好的合作關(guān)系更利于品牌在平臺(tái)的可持續(xù)推廣。

愛點(diǎn)擊首次嘗試與B站優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行“軟植入”的視頻形式，在商業(yè)屬性較弱的B站平臺(tái)深耕內(nèi)容，以合集開箱的形式將營(yíng)銷軟著陸，加強(qiáng)視頻本身的真實(shí)分享感和種草力。達(dá)人在開箱視頻中強(qiáng)化了特步「新世代」面包鞋的雙十一大促的優(yōu)惠內(nèi)容，同時(shí)在評(píng)論區(qū)積極回復(fù)粉絲提出的滿減問題，彌補(bǔ)了B站平臺(tái)合集內(nèi)容無法直接購(gòu)買等問題，更自然地引流用戶到品牌電商進(jìn)行成交。

小紅書：建立品牌營(yíng)銷的長(zhǎng)尾效應(yīng)

小紅書平臺(tái)作為消費(fèi)者的“生活寶典”和“消費(fèi)指南”，作為Always-on平臺(tái)來推進(jìn)?；诖耍瑦埸c(diǎn)擊結(jié)合特步「新世代面包鞋」的產(chǎn)品定位，拓展多條產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，在雙十一大促前預(yù)埋在達(dá)人筆記內(nèi)，同時(shí)進(jìn)行標(biāo)簽標(biāo)注，方便在用戶進(jìn)行搜索時(shí)輔助決策參考，形成長(zhǎng)期有效的消費(fèi)決策影響。

iFans達(dá)人篩選，精準(zhǔn)鎖定Z時(shí)代“潮男”

通過愛點(diǎn)擊旗下專業(yè)KOL營(yíng)銷價(jià)值分析平臺(tái)iFans，精準(zhǔn)篩選了符合品牌調(diào)性的達(dá)人邀約共創(chuàng)。本次達(dá)人篩選及投放圈層觸達(dá)，均符合男性粉絲＞80%、18-30歲＞50%的條件,精準(zhǔn)覆蓋產(chǎn)品受眾的核心TA—“Z世代潮男“。并且iFans通過提前觀察博主近期評(píng)論表現(xiàn)，預(yù)判輿論情況，確保博主評(píng)論質(zhì)量，為合作方帶來正向的輿論影響。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+明確標(biāo)簽=強(qiáng)勢(shì)種草

內(nèi)容策略上，KOL著重突出“復(fù)古經(jīng)典、潮流、穿搭”等時(shí)尚標(biāo)簽。除了用大量產(chǎn)品特寫鏡頭來突出穿搭力及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，還在種草視頻前幾秒圍繞雙十一大促與性價(jià)比做了大力的推薦，在大促節(jié)點(diǎn)前置活動(dòng)力度信息，同時(shí)積極配合置頂優(yōu)質(zhì)回復(fù)，在雙十一預(yù)售期間大大提高了粉絲的種草成功率并轉(zhuǎn)化產(chǎn)生購(gòu)買行為。

營(yíng)銷效果：

在共同的努力下，此次特步「新世代面包鞋」的推廣收獲了圓滿的成績(jī)，共創(chuàng)播放量126w+，互動(dòng)3.2w+。本次合作抖音帶貨視頻，播放量總計(jì)1,076,220，互動(dòng)量總計(jì)27,828；B站開箱合集視頻，播放量總計(jì)114,000，互動(dòng)量總計(jì)2,397；達(dá)人分發(fā)覆蓋抖音/得物/西瓜/小紅書/今日頭條，播放量總計(jì)78,777，互動(dòng)量總計(jì)1,599。綜合數(shù)據(jù)對(duì)比，本次推廣整體表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)水平。

結(jié)語(yǔ)

面對(duì)Z世代男性消費(fèi)群體的日益增長(zhǎng)，未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境勢(shì)必更加激烈，營(yíng)銷方式的改變也勢(shì)必會(huì)到來。愛點(diǎn)擊認(rèn)為采用多元化營(yíng)銷陣地，定制化營(yíng)銷策略，將內(nèi)容以獨(dú)特新穎的方式呈現(xiàn)且融入Z世代男性社交群體的環(huán)境中，才能占領(lǐng)用戶心智，形成與品牌的粘性。

愛點(diǎn)擊·iFans以“SaaS+X”數(shù)字化生態(tài)矩陣戰(zhàn)略為根基，憑借大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，為品牌廣告主、MCN機(jī)構(gòu)及內(nèi)容創(chuàng)造者提供極具營(yíng)銷價(jià)值的數(shù)據(jù)分析及內(nèi)容策略服務(wù)，幫助客戶快速鎖定優(yōu)質(zhì)KOL紅人資源、洞察情報(bào)、高效觸達(dá)目標(biāo)粉絲，為實(shí)現(xiàn)更好的內(nèi)容營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷效果起到強(qiáng)大的推進(jìn)作用。

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