杭州保稅物流中心的海關查驗現(xiàn)場，一個個準備出口的跨境電商包裹有序進行過機，完成海關查驗后，這些包裹第一時間被運往附近的蕭山國際機場，搭乘貨運專機運往海外，再經(jīng)物流中轉站送到消費者手上。

“開門紅”“搶訂單”“開局即是決戰(zhàn)”，對想要涉足跨境電商的年輕浙商是如此，杭州谷歌出海體驗中心創(chuàng)始人李美群說，時下《數(shù)字中國建設整體布局規(guī)劃》來得正是及時，“跨境電商”就是數(shù)字經(jīng)濟。

“李姐，煙花也能出海嗎？”《小盼大咖說》的主理人、浙江省浙商研究會副會長許潔想起前段時間杭州錢塘江令人炫目的煙花大秀，不禁問道。

“亞馬遜外套”可是地道的國貨

“對于特殊品煙花跨境出海，道路可能不是那么順暢?！被仡欁约憾嗄昕缇畴娚痰慕?jīng)驗，李美群說，想要做跨境電商，可不是一拍腦袋就能干的。

“跨境電商本質上是這個生意，所以它不可能是一夜暴富的?！崩蠲廊赫J為，其實跨境電商能賺錢就是因為“我有你沒有”。

在中國可以大批量生產(chǎn)的東西，在海外可能不具備生產(chǎn)的條件，一來二去，價格自然而然就提高了，利潤空間也比國內(nèi)薄利多銷的思路來得高。

有品牌，有商品，有平臺，商品跨境出海就能形成良好產(chǎn)業(yè)鏈?！爸挥凶约旱钠放?，才有自己的議價權。”這是李美群的經(jīng)驗之談。當然，品牌的打造可沒那么簡單，需要長期的經(jīng)營。如何孵化好的品牌？

現(xiàn)在已不是投放點廣告，放在大平臺上滾動播放的時代了。反而許多小而美的品牌在海外擁有龐大的市場。比如登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，連續(xù)兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍——Orolay，幾乎占領了美國所有女性的衣櫥，被人們稱為“亞馬遜外套”。

但這可是地地道道的國貨！從設計到制造都在中國國內(nèi)完成，廠家位于浙江嘉興，是繼老干媽之后，又一個在美國賣火了的國產(chǎn)品牌。

市場千變?nèi)f化，并不是所有的商品都能搭上跨境電商的快車。許潔認為，垂直類的、小眾類的品牌，由于對客群的定位更加精準，市場更加明確，這樣的產(chǎn)品通過電子交易的平臺，走跨海出海的路，要好走得多。

跨境電商的訂單要爆了？

出海搶訂單！這是春節(jié)前后浙江外貿(mào)企業(yè)的關鍵詞。

作為外貿(mào)新模式新業(yè)態(tài)，近年來浙江跨境電商發(fā)展迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2022年，浙江外貿(mào)出口規(guī)模位居全國第三，對全國出口增長貢獻率達18.5%，居全國首位。全省通過海關跨境電商平臺出口1200.5億元，增長1倍。

去年12月4日，浙江組團出國搶訂單“第一團”刷爆了朋友圈，緊接著，各大企業(yè)都爭先恐后地出海，希望在各大展會上露臉。

企業(yè)在政府的帶頭下，終于破開疫情三年的堅冰，出海遠航了。但師傅領出門，修行靠個人，跨境電商面對的卻是殘酷的市場淘汰機制，太卷了。

首先是人才?？缇畴娚虝龅疆悋?、文化、語言等諸多問題。尤其運營上對語言的運用是高標準的，所以比較海歸的人才需求量比較大，他們對國外的知識產(chǎn)權等相關法律法規(guī)相對熟悉，可以快速把握海外市場的規(guī)則不踩雷。但同時又需要跨界能力。語言能力、創(chuàng)新力、思考力等等，跨境電商的行業(yè)對于人才招聘的要求也在逐步拔高，選擇怎樣的人才進入這個行業(yè)并發(fā)揮所長，也成為了急需解決的事情。

營收角度上看，對個體戶來說，短期回本的可能性太小，在其中投入的精力和資金卻不比國內(nèi)電商來得少；對企業(yè)來說，自身品牌定位的困局和市場同質化產(chǎn)品的增多，都在敲響流失客群的警鐘。

“因為疫情積壓三年的原因，整個行業(yè)有報復性的反彈。”李美群感慨道，中國制造業(yè)的熱情實在是太大了，多年以來，國外市場對于中國制造業(yè)的依賴有目共睹，“made in China”不僅僅是一個口號，更是中國制造業(yè)的代名詞。

在《數(shù)字經(jīng)濟說》欄目環(huán)節(jié)中，中國網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟頻道主任盧恩偉就跨境電商和數(shù)字經(jīng)濟兩者的發(fā)展關系作了提問?！翱缇畴娚叹褪菙?shù)字經(jīng)濟?！崩蠲廊荷钣懈杏|，中國制造業(yè)的轉型升級整裝待發(fā)，而第一道關卡就是如何數(shù)字化。跨境電商作為實體制造業(yè)和終端消費者相互鏈接的渠道銷售模式，李美群認為，這是最能用數(shù)字體現(xiàn)的一個行業(yè)——出口數(shù)據(jù)、人才數(shù)據(jù)、結算數(shù)據(jù)、物流運力等，都需要數(shù)據(jù)的不斷追蹤，而用數(shù)據(jù)來表現(xiàn)跨境電商的行業(yè)要素，精確并簡潔。

跨境電商的核心在于數(shù)字，業(yè)內(nèi)都是以數(shù)據(jù)來參考的。因為時下信息量太海量了，如果光靠人腦，而沒有用數(shù)據(jù)，很難去做深入的分析和參考。所以要用好一些大數(shù)據(jù)分析工具，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)的報告的指導，做一些產(chǎn)業(yè)模型。

李美群總結道，瞄準市場的靶點，把握好出海的機會，立足品牌自身再打開國際市場。不管是想要進入這個行業(yè)的小白，還是想要嘗試新賽道的商業(yè)老手，跨境電商都是一個可以做的長久，也可以做持續(xù)性發(fā)展的行業(yè)。

“浙商品牌的跨境出海，不僅要有核心的技術，核心的產(chǎn)品質量，也要有中國文化?！痹S潔小結認為，年輕浙商要有面對未知未來的信心和勇氣，持續(xù)學習與全球接軌，讓跨境電商這條“鄉(xiāng)間小路”走出通天大道。

（圖文：吳丹妮、柴晨荷、曹亦遠）

查看網(wǎng)址

分享到：