在5月18日國際博物館日，西湖之畔的中國絲綢博物館在CCTV-3亮相，博物館為觀眾呈現(xiàn)千年蠶桑絲織技藝，展示絲綢之美，同時(shí)介紹了館中重點(diǎn)展出的“一曲新詞：宋韻文化創(chuàng)新藝術(shù)作品邀請展”，掀起一股絲綢與宋韻文化融合的浪潮。

“半壁西湖半壁綢”。近日，《小盼大咖說》第9期邀請了杭州華穎絲綢董事長、民建會員鄧華強(qiáng)，他在絲綢行業(yè)做得風(fēng)生水起，產(chǎn)品暢銷海外；而且還在“宋韻”方面大有研究，他有一個(gè)文藝的身份“臨平區(qū)宋韻文化發(fā)展中心主任”。

杭州既是“絲綢”之府，又是“宋韻”之都；“絲綢”和“宋韻”這兩個(gè)坐標(biāo)疊加，將擦出怎樣的火花？如何打造國際化的浙商絲綢品牌呢？

帶著這樣的好奇，《小盼大咖說》主理人許潔和鄧華強(qiáng)開展了訪談，腦海里蹦出一句話：絲里杭間流宋韻。

外貿(mào)訂單逆襲，信任最關(guān)鍵

疫情對絲綢企業(yè)的沖擊無疑是巨大的。浙江中國輕紡城、嘉興毛衫城、江蘇蘇州中國東方絲綢市場等紡織商業(yè)聚集區(qū)被延遲開市，紡織業(yè)遭遇史上最大“停工令”，絲綢行業(yè)有怎樣的新路呢？

“疫情這三年呢，對華穎來說，是有點(diǎn)往好的方面去影響的?！编嚾A強(qiáng)坦然表示，訂單增加了。因?yàn)橐咔榈倪@個(gè)時(shí)候，客戶參加不了展會，也來不了中國，選擇余地就很少了，“在考慮哪個(gè)人值得信任的時(shí)候，我們就變成了首選?！?/p>

所以說外貿(mào)上，信任最關(guān)鍵。

許潔認(rèn)為，疫情不僅是挑戰(zhàn)，更是檢驗(yàn)。是華穎絲綢20多年發(fā)展過程中，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、資源整合方面，包括供應(yīng)鏈端渠道等各方面檢驗(yàn)成果的時(shí)刻，而鄧華強(qiáng)給海外客戶交上的是一份滿意答卷。這里包括企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、科技能力等，也包括他的為人處世靠譜有加。

“那您覺得現(xiàn)在遇到的最大挑戰(zhàn)是什么呢？”許潔好奇地問道。鄧華強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在最大的問題還是全球消費(fèi)率降低的問題，“像公司以前的中東市場，很多國家現(xiàn)在都買不起我們的產(chǎn)品，我們的市場在萎縮，這是我現(xiàn)在最大的一個(gè)痛點(diǎn)?！?/p>

品牌溢價(jià)，當(dāng)絲綢遇見“宋韻” 

誠然，絲綢和西湖龍井都是杭州特產(chǎn)，在G20上屬于“國禮”的范疇，可謂是中國的高端“奢侈品”了，其價(jià)格昂貴不難理解。

“絲綢應(yīng)該會更具有我們中國文化的價(jià)值，或者說是溢價(jià)的價(jià)值在里面”，身為臨平區(qū)宋韻文化發(fā)展中心的主任，鄧華強(qiáng)想到的是，絲綢加上“宋韻”會帶來怎樣的價(jià)值升華？

時(shí)下，絲綢文化與宋韻文化的風(fēng)潮在國內(nèi)十分火熱。“一曲新詞的邀請展”以宋代絲綢紋樣為靈感源，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)展出，讓人們連連贊嘆宋韻文化與古代絲綢結(jié)合所散發(fā)的魅力，吸引了不少人的駐足。一些絲綢企業(yè)也在進(jìn)行“絲綢+宋韻”文化IP的打造。這不僅在弘揚(yáng)和傳承宋韻文化，對絲綢行業(yè)的未來也未嘗不是一件好事。

“目前中國的產(chǎn)品當(dāng)中沒有太大的中國IP元素內(nèi)容，如何形成以中國傳統(tǒng)文化元素為主題IP的產(chǎn)品，讓外國人認(rèn)可？”這是鄧華強(qiáng)要解決的“痛點(diǎn)”。

“宋韻”出海，推動絲綢貿(mào)易

文化產(chǎn)品隨著我們國家的強(qiáng)大，在國際市場上的影響也越來越大；當(dāng)這個(gè)“文化”具象化到絲綢或某些文創(chuàng)產(chǎn)品的時(shí)候，完全可以通過跨境電商的平臺實(shí)現(xiàn)出海貿(mào)易。

所以，鄧華強(qiáng)這兩年也注冊了Facebook、谷歌、TikTok等社交媒體賬號，并一直在做“宋韻文化”輸出?！斑@不一定能提高多少溢價(jià)，但對于打開銷路是很有幫助的，這條路肯定是對的?！?/p>

許潔認(rèn)為，時(shí)下國外TikTok都非常火，大家也從這種短視頻的平臺上了解到我們中國的傳統(tǒng)文化，可以是文化探秘，或者是一些沉浸式的體驗(yàn)，都是在向國外輸出我們中國的好故事、好產(chǎn)品。中國的絲綢在國外的認(rèn)可度還不夠高，沒有像愛馬仕這樣的品牌效應(yīng)；而在品牌化出海的這個(gè)過程中，文化能給予的附加值特別高。

“宋韻”出海，絲綢貿(mào)易也充滿想象的空間。

擁抱元宇宙？絲綢數(shù)字化

元宇宙的風(fēng)潮一波接著一波，絲綢行業(yè)也在利用元宇宙實(shí)現(xiàn)虛擬化的場景打造。中國絲綢博物館就依靠元宇宙技術(shù)推出首個(gè)數(shù)字時(shí)裝設(shè)計(jì)，用數(shù)字技術(shù)將設(shè)計(jì)稿轉(zhuǎn)換為數(shù)字服裝，用虛擬的服裝、虛擬人進(jìn)行虛擬走秀，同時(shí)這些數(shù)字藏品將被博物館永久收藏。清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院的李薇教授創(chuàng)作了“宋韻”女裝系列數(shù)字虛擬時(shí)裝作品，也在中國絲綢博物館進(jìn)行了展出。

“將這些設(shè)計(jì)作為數(shù)字收藏收藏起來，是不是會更有趣，推動絲綢新發(fā)展？”對于許潔的思考，鄧華強(qiáng)認(rèn)為，如果光是收藏，卻交易不起來，絲綢產(chǎn)業(yè)可能還需要一段時(shí)間的發(fā)展?！安贿^，在元宇宙技術(shù)下，數(shù)字服裝、數(shù)字產(chǎn)品可以突破時(shí)間和空間的限制，對于讓絲綢走向世界、進(jìn)行國際傳播更加便捷、方便。”

其實(shí)，鄧華強(qiáng)是通信專業(yè)出身的，早在2016年就投資了一家AR/VR公司，這可謂元宇宙的雛形，是想把虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用在紡織產(chǎn)業(yè)上面。他是有“數(shù)字化”基因的，也正在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)往“數(shù)字化”探索。

“華穎絲綢要有新的發(fā)展，需要擁抱數(shù)字化、融合中國文化、攜手宋韻IP，便會有更大的發(fā)展底氣、發(fā)展空間，走向更廣闊的世界，這也是華穎絲綢新發(fā)展的動力?！痹S潔總結(jié)道，她認(rèn)為，絲綢的發(fā)展離不開對新科技技術(shù)以及新媒體平臺的利用，絲綢作為杭州的一種特產(chǎn)，唯有不斷創(chuàng)新發(fā)展，才能得到更多人的青睞。她表示很愿意和鄧華強(qiáng)做跨境電商的結(jié)合，一起讓如何讓浙商絲綢走出去，讓世界更愛上中國絲綢。（圖文：盧恩偉 甘小茹）

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